111医药馆看药店加盟如何搭上新零售快车?

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111医药馆看药店加盟如何搭上新零售快车?

  • 原创 庞莎莎 | 2018-08-23 12:05:00
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近年来,医疗健康的关注度持续升温,追求健康高品质的俨然成为老百姓生活的重要一环。互联网下的医疗呈现出一番新景象:医药零售从传统的线下模式,到互联网O2O医疗,再到药店加盟模式崭露头角,转型成为关键词。新形势下的医疗行业到底有哪些新变化新商机?新兴的药店加盟门槛到底有多高?且听小编细细分析如下。

 

医药分家政策带来药店商机
 


无论是药店加盟模式的出现,还是互联网医疗的出现,有一个共同点都离不开医疗政策的驱使。111医药馆总监陈永龙说,“以国家政策为前提条件,政策就好比是天时,各大药店模式的变化,实则是在为未来3-5年的一个市场规划和铺垫。”

 

伴随着医药分家、招投标政策的逐步落地实施,整个大医疗行业将会出现一个井喷的态势。从最早时候医药不分家,社会当初就出现了一系列的问题,例如百姓买不起药吃不起药的现象,引发了一些医院的部分大夫的灰色地带收入,存在一些乱象潜规则等。

 

据了解,3月22日,北京市政府发布《医药分开综合改革实施方案》,4月8日起在全市3600余家医疗机构启动医药分开综合改革,北京也正式迈进了医药分家的新时代。医药分家政策对医疗行业来说意义深远。

 

医药分开其实就是医治和用药分开,药不随医,从降低医疗费用,缓解看病贵问题。医药分开政策推行后,零售药店会迎来发展的机遇,消费者购买药品的渠道从医院逐步流向零售药店或者互联网药店,零售药店在这个过程中受益。

 

单体药店零售生存空间小
 


在医疗政策以及行业竞争的双重压力之下,单体药店举步维艰遇到了寒冬。自2011年单体药店数量滑铁卢式下坡,四年时间药店从28万下滑到24万。陈永龙表示,“单体药店生存空间越来越小,转型改革就成为了必由之路。”

 

首先,单体店销售体系和销售已经达到了一个量,单体药店的发展日趋受阻,不改变很难逃过走向失败的命运。出于成本考虑,单体药店又无法增加成本建立批发公司,本身就是一家单体店,付出太多成本肯定无利可图。

 

其次,单体药店受制于进货渠道的限制,进货价格往往不会有太大的优惠。同时在加上人员成本的上涨,以及房屋租金的上涨,单体店困难重重。

 

还有就是,单体店为了节省运营成本,会出现违规操作,例如挂证的执业药师,进货上没有票,在GSP管理标准上不达标,或者在需要时处方药没有进行严格登记。这对于老百姓是一个安全隐患,药监局对于这方面监管也相当严。

 

正是因为这些问题的存在,才逐步衍生了诸多的加盟形式,出现了连锁店逐步扩张吞并了单体店的现象。

 

药店加盟模式兴起
 


在医药政策改革与单体店骤减的大背景之下,加盟药店一步步兴起。

 

医药特殊性不言而喻,其产生的外界影响力远远超越多数行业,药品的安全关乎每一个人的生命安全。所以,当医药行业出现小的风吹草动,就会有无数双眼聚焦于此,药店加盟自然备受关注。

 

医药零售事业正在走着一条转型之路,从2015年开始,像德生堂的111医药馆、海王星辰、益丰、老百姓大药房等这些一直坚守直营的连锁药店,也开始在加盟业务上进行逐步布局。

 

德生堂创始人龙岩从西北甘肃金昌起家,之后再兰州拓展第二次创业,第三次创业扩张就是2012年成立了111医药馆,开始B2C的网上药店模式,历经几年的前期筹划,终于在2015年宣布111医药馆开启加盟模式,其实准备说是2016年2月加盟才正式开放。

 

2016年4月份,甘肃张掖的第一家加盟店签订合作,经过几个月前期准备正式开业,该店地处新建的小区,店面面积130平米,店面租金一年不到10万,日均销售在4000-5000元。

 

截止到2017年4月,111医药馆已经在全国开放加盟模式一年之久,全国总共有大约430家店,其中直营店有370家,加盟店60家。陈永龙表示,“60家加盟店中已经开业的还不多,很多都处于选址、筹建、验收的过程,药店加盟并不是想加盟就能加盟。”

 

托管加盟新模式,无直营加盟之分
 


医药行业高度敏感,在很多人眼中药店加盟门槛高、风险大,绝大多数都望而止步。为何111医药馆还明知山有虎偏往虎山行,开展加盟业务?

 

陈永龙的一句话道破玄机,“我们采用的是托管式的加盟模式,只有区域和大小之分,无加盟店、直营店之分,后期经营管理一视同仁。”托管式加盟模式可以说是111医药馆身上最大的闪光点,托管式优势体现在:

 

1.风险可控性,加盟无忧。托管式加盟模式,大大降低了加盟者的投资风险,品牌方为加盟商解决GSP认证、相关证件、店面筹建、选址以及后期店面运营工作。加盟者不用考虑专业性、政策性的要求。

 

2.财务由加盟商管理。托管式的模式降低了加盟的门槛,而财务方面也由加盟商负责。加盟药店的线上与线下的收益属于加盟者所有。

 

传统药店如何搭上互联网“顺风车”
 


互联网在各行各业蔓延开来,传统的医疗也搭上了“顺风车”。在互联网的冲击之下,从传统的药店零售,到互联网销售,药店迎来了新的跨越。

 

数据显示,目前医药市场药品整体规模1.5万亿,药品零售占5000亿元,医药电商占了近300亿元。电商这把火也开始在医药行业一点点燃烧。

 

111医药馆不再是一个药店,而是一个线上+线下的完整化体系。从2012年10月,111医药馆就开始了互联网药品交易,逐步形成了互联网+实体店的医药零售新模式。

 

但为何会出现这样的现象?陈永龙说,“单纯的传统零售门店不是未来的发展趋势,单纯的线上互联网药店也不是,必须是线上+线下结合,才是药店的发展趋势。”

 

而下面一些新技术则为传统药店搭上互联网“顺风车”,插上了翅膀:

 

01远程医疗轻问诊

 


互联网时代对于医疗的影响远不止网上药店的出现,远程医疗技术的应用给市场增添了新的生机。111医药馆就与阿里健康达成了合作,阿里提供平台和系统,后台操作的远程医疗问诊的还是集团的大夫。

 

据陈永龙介绍,“远程医疗这种轻问诊方式,通过远程问诊、审方、以及开具电子处方,已经应用于全国所有的加盟店与直营店当中。”

 

远程医疗主要有以下两点优势:

 

一是给老百姓提供了一个更贴心更专业的服务,因为药店的药师只是负责给用户用药安全的指导,而真正轻问诊的还是大夫,可以说远程解决的是轻问诊。

 

二是在没有处方登记的情况下,销售处方药是违规操作,远程医疗为药店销售处方药提供一个更为规范的流程,与阿里健康的合作也是符合国家GSP要求的。

 

02 自动判断识别最近的店面进行配送

 


如今,品牌与品牌之间比拼还有服务到不到位。基于药房自身的平台,111医药馆采用了三到服务,通过药士达,专业药师上门到家庭,并且根据顾客的收货地址,自动判断识别最近的店面进行配送;加盟店开到你社区,称为到社区;健康领袖就是每一个爱健康的人分享心得称为到身边。

 

笔者亲自走访了111医药馆的望京西分店,据店面工作人员介绍,这家店面100多平米,目前店面总共有8个人,其中包括了一个驻店药师,由于24小时售药,会采取轮班的形式。该药店由于地处南湖西园小区,每天都有来往的购药人群,工作人员还特意介绍了药士达服务,附近5公里范围都提供送货上门服务。

 

03 VR技术碰上药店

 


VR技术给了人类一双崭新的双眼,另眼看到新的世界。当你带着VR眼镜打游戏、看电影的时候,已经有人在VR药店进行购药。这难道不是新零售路上一次新的探索吗?

 

3月31日,111医药馆VR在官网和WAP端正式上线,任何地点都能一览药店实景,VR视角直接购药。陈永龙认为,VR药店重在体验,能为消费者带来更新颖,更新鲜,更直观的购物体验。

 

身临其境的VR药店,代表的是一种药店新零售模式,实则是服务上的一次升级。从传统的零售门店,到目前VR药店,是从传统药房向互联网以及多元化药店的转变,未来的零售的发展重要的不是线上与线下之分,而是重在体验。

 

111医药馆的加盟门槛有这些


药店新零售模式的出现,适应了时代的发展趋势。111医药馆托管式的加盟模式也让更多人开始关注药店加盟这个行业,那到底药店加盟都有哪些要求?加盟门槛到底高不高?

 

01 至少是100万起步资金必须要达标

 

从资金方面,如何你拿不出100万以上的资金,对不起一律不符合111医药馆的加盟条件。

 

02 花3个多月开业药监局至少验3次

 

从开店时间上分析,从签约到开店至少要3个月时间。药监局在每一个环节都需要验收,至少需3次验收,分别是药店门店确定后、店面装修完、上货完成后。并且GSP认证也需要花费三个月时间。

 

03 回本周期不超两年日均收入要6000元

 

陈永龙说,“现在基本的开店标准是日均销售不能低于6000元,不能达标的不合作,我们给加盟商定的回本周期是不超两年。”标准定的严格,不仅是对加盟者负责,也是对品牌的负责。

 

04 店面150-300平,划分三个等级

 

根据各地药监管部门对药店面积的要求,111医药定的店面要求是150-300平米的一层临街店铺。

 

根据店面111医药馆还划分了三个等级A、B、C,目前加盟店中的A级店面不足10家。A级店指的是销售利润高,地处黄金地段的店,投资成本最高,这样的店面属于旗舰店,租金和投资成本较高,适合于资金充裕的投资者;B级是指有固定的客源,销售业绩高于C级的店面,适合于中等投入的投资者;C级在位置和收益上稍逊与B级,适合于入门级的药店加盟者。

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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