看刘小姐如何经营珠宝专卖店

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看刘小姐如何经营珠宝专卖店

  • | 2012-11-05 22:15:17
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  如今,珠宝专卖店已遍布大街小巷,这个项目已经不是投资者小本创业的项目了。可长沙的刘小姐却用从深圳发现的新产品,将之前的两类生意结合在一起,成就了独树一帜的工艺类饰品专卖店。
  
  刘小姐原来在长沙经营服装生意,当手里有了约20万元流动资金时,刘小姐南下深圳,寻找利润更为丰厚、产品更为新颖的创业机会。经过在深圳的一番调查和走访,某公司的水晶工艺产品深深吸引了她,不仅有珠宝摆件,而且正在研发大量的高档时尚饰品。下了决心之后,她迅速与厂家签了进货合同,然后回长沙找到了一家高档商场的专柜,于2006年正式开业。
  
  “高档生意绝不能曲高和寡。”珠宝专卖店开业之后,刘小姐认识到,中高端消费者也很注重商品性价比,如何让她们痛快掏钱也是大有学问。于是她特别将几位营业员送去深圳的生产企业培训,学习珠宝水晶以及珠宝制造的专业知识,回到长沙后,就如数家珍地向顾客推销。
  
  可是,珠宝专卖店在长沙完全是个新概念,绝大多数的顾客根本没有听说过这些专业名词,什么“碧玺”、“金丝”、“写实切割”一概不知道,最后只好打退堂鼓。
  
  刘小姐逐渐发现了这个问题,立刻改变策略,将工艺术的术语平民化。她花了整整两天的时间找寻材料,挖空心思编“宣传广告台词”,教营业员背熟。这一次可好多了,由于是平素熟悉的语言,营业员与顾客的交流变得毫无障碍,珠宝专卖店里的销售也随之节节攀升。

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