梁晓斌:低成本创高定位 小产品做大境界

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  手机屏幕保护贴、平板电脑屏幕保护贴这种小产品,也能做成品牌?也能做出大境界?梁晓斌用8年时间证明了:可以!他运营的“阿迪普”品牌已是中国屏幕保护贴第一品牌,当初的小公司已发展成香港普亚国际集团,其在国内主推的“数码饰品连锁”模式也开始大放异彩。


 

  
  小本创业也坚持走品牌之路
  
  梁晓斌拥有在美国BSE商学院、北京大学CEO商业设计系的求学经历。2003年12月18日,年轻的他在沐浴了欧风美雨后,通过香港普亚电子有限公司,将源于欧洲的ADPO(阿迪普)品牌引入国内,并与朋友郭伟宁、王玉坤一起创办广州普亚电子有限公司,用这个公司在中国运营阿迪普品牌。
  
  阿迪普的主要产品是屏幕保护贴,主要是手机屏幕保护贴。这些小产品不引人注目,而阿迪普又一向坚守“不做大多数的”灵魂,故其虽血统高贵,在欧洲大众中的知名度却甚小。至于在当时的中国国内,除梁晓斌三人外,更是几乎无一人知道这个品牌。
  
  梁晓斌等的志向可谓丰满,要用几年时间将阿迪普打造成行业第一品牌。但现实却非常骨感,一是因为那时阿迪普在国内是个毫无知名度的品牌,二是因为年轻的他们没有资金实力,完全属于小本创业的范畴。甚至他们选择这个品牌和这种小产品,也完全是由于无奈。当初若他们是腰缠万贯的大老板,还会看得上小小的保护贴?
  
  但既已选择,就得全力以赴。他们咬着牙借钱、贷款,终于从日本原装进口了加工生产设备和完整的无尘生产线,甚至连原材料也是选用日本全进口的PET、AR生产基材。这样成本自然是居高不下,产品在市场上销售,每片要卖二三十元才行,更高档的一片要卖五六十元。问题是,保护贴产品看起来只是一片小小的塑料薄膜,地摊上卖的只有五六元一片,甚至是二三元。并无名气的阿迪普,要卖这么高的售价自然很难让消费者认可。阿迪普产品甫一上市,就受到了市场的冷遇。
  
  无奈之下,身为总裁的梁晓斌只得采取“曲线救国”策略,利用阿迪普在海外的渠道,将产品逐渐出口到美国、西班牙、中东、南亚、香港、澳门等国家和地区。但这种出口的模式,销售渠道是人家的,广州普亚电子所能赚到的只相当于代工费,可以养活公司,却绝非梁晓斌等人的初衷。
  
  梁晓斌所看重和坚守的,仍然是在国内走品牌路线。只是,小本创业,小产品,要做出品牌,做出境界,其难度可想而知。要创造奇迹,他需要如何运作?
  
  一方面,他坚持着在创业之初就确定的产品高定位战略,坚守“创新为源,品质至上”的经营理念,不惜成本保证产品的品质。不断的坚持、摸索、创新,使阿迪普不断攻克一个又一个困扰行业多年的技术难题(如AFG指纹分解技术,可彻底分解指纹),拥有了6大独家技术和多项拥有自主知识产权的专利技术(包装、产品、发明专利等)。再加上领先的生产工艺、筛选流程、品控系统,保证了阿迪普产品优于同行企业的产品。
  
  另一方面,在保障公司生存之余,他将产品出口赚到的钱几乎全部投入到了品牌建设和国内销售渠道的建设上。
  
  低成本创业,却定下高起点;市场上遭遇了困境,却坚持走品牌之路。这是梁晓斌的高境界,也许正是创业者的这种高境界,为小产品做出大境界打下了基础。
  
  品牌宣传与销售渠道建设双管齐下
  
  要做好一个新品牌的营销,除了花钱进行品牌宣传推广外,也要放下身段做个“推销员”,扎扎实实把地面营销渠道做好。
  
  但2005年,梁晓斌在广州的数码产品店、手机店推销阿迪普保护贴产品,想让这些店进他的货做代理商时,却碰到了个难题。那些店的老板们一看到产品,一般就会不屑地说:“开什么玩笑?我们有这种产品了,进货只要几毛钱一片,零售价几元。”甚至,店老板们还会拿出一堆花花绿绿的塑料片,接着说:“看到了吗?我这些货时尚又便宜。你推销的东西连个图案都没有,贴到手机屏幕上像没贴一样,一片进价还要十几元甚至二十多元,谁买啊?发神经!”梁晓斌往往还没等把阿迪普保护贴的优点介绍完,就被人赶了出来。整整一个月,竟然没有一家店愿意经销他的产品。
  
  灰心丧气是有的,但在一定要做出品牌的信念支撑下,他不断改进说辞,向大大小小的经销商们游说。他或者继续宣传产品的优点:“我们的跟你说的那些是不一样的,阿迪普产品是PET基材,一面是高技术静电环保硅胶,另一面是经过高科技防刮防辐射高清处理的特殊材料,这么薄薄的一片其实是高科技产品,对液晶屏幕真正有保护作用,又能防辐射。你原来的货就是一片塑料,没有任何作用。”或者利诱这些店老板们:“阿迪普保护贴贵是贵了点,但做你们这行的肯定都知道,现在卖电脑的不如卖电脑耗材的,卖手机的不如卖手机配件、手机耗材的。也许你卖一部手机赚到的净利润,还不如卖我的一片保护贴呢……”
  
  终于苦尽甘来,有多家店同意进货经销阿迪普产品了。而自2005年12月开始,阿迪普保护贴也被更多的国内消费者接受。随着圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等一系列节日的到来,手机、数码相机、笔记本电脑等的销售情况一度火爆。随着这股购机、换机潮,阿迪普保护贴的销售也火了起来。尤其是购买高档手机、高档数码相机的消费者,更愿意多花点钱让自己的屏幕永葆“健康”和美观。
  
  许多店的老板们也意识到,阿迪普保护贴贵是贵,但卖一片赚到的利润也多,卖1片阿迪普的相当于卖别的杂牌货10片。他们一改先前的态度,开始向消费者大力推荐这个品牌。
  
  阿迪普在国内的销售状况突然就好了起来,看似偶然,其实是必然,这是与梁晓斌锲而不舍地进行品牌宣传和销售渠道建设分不开的。
  
  进入数码饰品连锁新蓝海
  
  对品牌和渠道建设的重视,使梁晓斌逐渐实现了预期。阿迪普相继成为了“CCTV央视网招商频道战略合作伙伴”、“CCTV央视网最具投资价值品牌”、“SGS国际质量认证体系产品”、“中外商界迎春大会指定产品”。诺基亚、APPLE、HTC、佳能、奥林巴斯、三星等国际企业也都将阿迪普作为其标准配件供应商。
  
  而随着触摸屏技术的发展和大量高档触摸屏数码产品的上市,高档保护贴成为了众多消费者的必需品,形成了刚性需求。2010年阿迪普主推的“磨砂、高透”产品,成为2011年市场上最畅销的产品;2011年主推的“防指纹、超清”产品,预计将成为2012年市场的主导产品。
  
  信心倍增的梁晓斌更是施展大手笔,重金聘请战旗商学院董事长、中国十大策划人之一的张晓岚和中国招商第一人、“智狼团”总裁郑博文为阿迪普进行品牌推广与渠道规划。高手出招,不同凡响。经两大高手规划之后,“数码饰品连锁”成为梁晓斌带领阿迪普冲击的新蓝海。阿迪普的“数码饰品连锁”,采用了“1+2模式”:1个阿迪普加盟店+1个线上店面+1个多赢卡销售网点代理权。即加盟阿迪普,加盟者立刻同时拥有线上、线下两个店和1项代理权。
  
  这项模式一推出,立即引来了众多加盟者,阿迪普的代理商会议上经常出现火爆的签单局面。至2011年底,阿迪普在国内20多个省和地区都拥有了代理商,及近3000个终端销售专卖店和柜台。
  
  2012年初,已身为香港普亚国际集团总裁的梁晓斌在接受采访时表示:“阿迪普在2012年将拓展‘数码饰品连锁’市场并在国内占据遥遥领先的地位,2013~2014年将完成在亚洲、欧洲和美洲的产业链布局,2016年将成为‘世界数码饰品行业的第一品牌’”。
  
  完全可以说,梁晓斌将保护贴这种不起眼的小产品做出了大境界。目前市场上,一片阿迪普苹果手机保护贴零售价可达198元。在产业升级、产业转型、注重打自有品牌的今天,梁晓斌及其所带领的阿迪普重视品牌和渠道建设的成功之路,是否可以给相关创业者及企业界人士以足够的启示呢?

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