开一家世纪佳缘实体店好不好?

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开一家世纪佳缘实体店好不好?

  • yangyanfang | 2017-11-23 15:35:21
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  根据监测机构Alexa的数据显示,过去几个月中,国内婚恋网站流量的有所下滑,而流量的下滑也就意味着用户的流失和使用率的下降。互联网上,形势瞬息万变,产品丰富多彩,国内婚恋网站巨头世纪佳缘,发展线下实体店,满足客户多样化的婚恋需求。
  
  “在线婚恋只做线上业务,门槛不高,竞争激烈,与泛社交网站相比,没有明显优势,我们很早就意识到,线上线下的结合将是婚恋公司未来的发展趋势,2014年便以加盟制的方式开始布局。”世纪佳缘工作人员告诉记者,截至今年初,世纪机缘的实体店面已达37家。线下收入占比逐步增加。不谋而合,最新公布的一季度财报也显示,其线下的一对一红娘服务收入已经实现三位数同比增长,目前,线下收入占总收入的16.7%。
  
  如今,年轻人越来越习惯网络生活,婚恋网站却反其道发展线下,网络轻资产向线下重资产转型能否成功?
  


  “婚恋其实属于文化产业,客户的要求相当高,绝非在商店买个商品这么简单。”业内人士认为,不同地区的婚恋文化不一样,每个人的婚恋需求也不一样,而实体店的服务正好能够满足一部分顾客的需求。
  
  “说到底,这是两种不同的服务,不存在线上线下的博弈。”业内人士告诉记者,线下实体店在发展中,能够得到线上大数据等技术支持,并且有专家指导建立不断更新的标准作业流程,在与传统婚介所的竞争中优势明显。“未来,我们将着重探索开发可以将线上与线下优势完美结合起来的产品,开发一些成本更低、真实性更高、更加便捷的产品,将服务更加细分、延展,以增加用户粘性。”
  
  “婚恋是一种使用频率非常低的产品,可能一两个月使用一次,一辈子都不会再用了,这也是制约其市场规模及公司估值的一个重要原因。”专家说,婚恋网站走O2O是发展的必然,而从现在的情况来看,“是一步好棋”。“谁能笑到最后,可能要看谁能为线上沉淀下来的用户提供线下增值延伸服务,更能满足高端用户需求,完善服务链条,延伸产业生命周期。”

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